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房卡模式进入混战,棋牌行业如何突围
发布时间:2017-06-16 09:30:46| 浏览次数:

从棋牌到电玩,富贵互娱的房卡金币融合之路


房卡模式进入混战,棋牌行业如何突围?

房卡与金币加速融合,棋牌行业未来重在创新


昆仑万维20亿收购闲徕互娱,金利科技18.41亿人民币收购微屏软件,深圳泰岳10.67亿收购口袋科技天神娱乐9.86亿收购一花科技……不断曝光的资本并购案例,给原本低调的棋牌行业不断注入兴奋剂,导致大批投资者蜂拥而至,因此,2017年也被称为棋牌元年,而催化这一现象的正是棋牌行业的房卡模式。

天下熙熙、皆为利来,天下攘攘、皆为利往。根据数据,2016年,棋牌类游戏用户规模将达到2.58亿,同比增长达 5.9%,即平均每5个中国用户就有一个棋牌类游戏用户。从中国棋牌类游戏收入来看,2015年收入为39.5亿元,2016年收入达到58.6亿元,增幅为30%左右,随着2017年房卡模式对棋牌行业的引爆,2017年中国棋牌类游戏有望破百亿元大关。

棋牌类游戏数据

数据来源:公开资料整理

在资本市场有“春江水暖鸭先知”之说,而在游戏界,笔者则认为,游戏的本质是娱乐,能给全民带来快乐才是正道,对于各大上市公司跑马圈地式的并购无非是从以下角度考量:

1、长期看好棋牌行业,以并购或战略投资完善战略短板;

2、用户为王,以棋牌游戏为流量入口,拓展更多市场;

3、资本炒作,提高公司估值和吹高估价;

4、创始人提前获利退出,将公司卖个好价钱,及时套现;

5、民间说法:政策导向不明朗,中小厂商必须寻护保护伞。

但不管出于何种考虑,市场和资本对房卡模式的偏爱以及长期看好已成为不争事实,爱屋及乌,笔者给各位看官简单介绍下目前市场主流房卡游戏平台。

行业揭秘 解读房卡运营公司前世今生

透过现象看本质,房卡模式是一种通过微商式推广,通过邀请好友入局,来实现朋友间的博弈,房卡模式盈利方式简单多元化,主要盈利来源于用户房卡购买,由每一次创建房间扣除房卡产生消耗,用户一旦没房卡就需要花钱购买,运营商不断的生产房卡和销售得以盈利


从房卡模式运营来看,从房卡游戏开发到运营推广,绕不开以下环节:研发、技术、运营、推广、客服、资金,从事房卡模式的公司要具备游戏运营能力,它必须要资源互补、各显神通,因此,对于规模、实力、资源也参差不齐,房卡模式的运营商主要分为以下几类:

一、研发与运营为一体的棋牌公司,公司有完善的研发、运营、技术支持团队,如腾讯游戏、闲徕麻将、皮皮麻将、熊猫麻将等。

二、有线上线下资源的房卡模式运营公司,这类公司有专业的运营团队,通过购买棋牌开发公司的平台运作,技术支持是此类公司的短板。

三、从事金币场的运营商,在运营金币游戏外再开辟房卡模式的平台,形成多盈利通道。

四、新介入游戏领域的初创者,有从传统行业和金融公司转型,当投资项目操作、有做线下文化娱乐行业,将线下客户资源导量、有拥有地方关系和资源,需要房卡模式的平台变现……房卡模式作为低门槛准入,投资15万左右就可以从游戏开发公司购买到平台,这类客户在房卡模式市场中可谓非常多,行业也将此类客户定性为心态投资,反正投入不大,当做投资项目练练手。

综上所述,目前的棋牌游戏市场相对于其他行业准入门槛不高,而且借助互联网+文化+竞技体育,已形成了适合大众创业首选项目之势,用“百花齐放 百家争鸣”形容一点也不为过。但是,笔者还是借用股市一句名言:人们总是相信自己,相信自己能够战胜市场,却不相信“当街头卖菜的老大妈都开始谈论房卡游戏时,房卡游戏肯定隐含着大问题”的常识提醒广大投资者:没那么简单!

狂欢之后 房卡模式将何去何从?

棋牌游戏界面

追溯房卡模式的成功,想必正在从事或即将入行棋牌行业的朋友都知道,政策风险的可控、微商式的线上线下推广模式、区域市场的高度渗透、简单多元化的盈利模式……,借用现代名言“人傻钱多速来”描述也不为过,传统的金币模式棋牌游戏,在房卡模式的引领下旧颜换新貌。狂欢之后,业界对于房卡模式的可持续发展也不甚堪忧,关于现阶段还适不适合投资房卡平台之类的疑问不绝于耳,关于此类问题笔者认为仁者见仁智者见智,笔者认为房卡模式从最初的热潮兴起到全国遍地开花,热闹背后也面临四宗罪:

一、百花齐放 同质竞争严重

笔者近期陪同棋牌风投的朋友去了一趟湖南省,作为闲来麻将房卡模式的发源地,也是棋牌游戏创业公司扎堆的一个省份,据行业人士介绍,目前在湖南省的棋牌企业不少于1500家,按照湖南省14个市州和122县计算,每个市州或县城至少有10家竞争,湖南作为全国房卡模式的一个缩影,全国市场竞争之激烈,可想而知。

二、巨头介入 棋牌游戏创业的窗口是否即将关闭

房卡模式经历20162017年高速野蛮增长,市场容量和玩家规模也在不断攀升,反观棋牌行业的老司机腾讯游戏、联众、博雅互动、竞技世界等平台,市场份额不断遭受挤压,就在最近发布的联众第一季度的业绩报表,此次联众公开承认受房卡模式冲击远超其预期,收入和盈利大幅下滑,收入同比下滑53.1%

原本只布局全国主流棋牌游戏市场和只专注于棋牌领域垂直市场的大游戏平台,也不得不调整公司战略,通过并购或战略投资的方式抢占房卡模式市场,行业内也在流行一个段子,目前月流水在1000万以上的平台,60%已经被各大资本方收入囊中,另外40%正在洽谈被收购或签合同中,以上虽然仅是一个段子,但可以看的出房卡模式原来粗放式的发展模式,受到资本和市场的挑战,给以创业者的机会将会越来越少。

  三、客户留存 体验感能否满足喜新厌旧的大众

笔者有个朋友,经营一个县级平台,前期重金做地推、异业合作、地方媒体投放,每日营收也有5万左右,扣除经营成本和推广成本,每月也有几十万结余,但最近几个月,市场上出现了其它模式的平台,从游戏体验感和游戏种类来看差异性挺大,游戏本身也增加了更多本地化元素,除了当地玩法游戏外,还增加了多款全国通用玩法,此平台一进入本地,前期推广攻势不断加大,致使朋友这个平台只能眼巴巴的看着客户不断流失。这一现象反映,客户的选择性一多,如何提高客户留存、提升体验感、模式再次创新等问题,就必须引起正视。

  四、盈利前景 能否实现可持续性

  目前市场上的房卡价格普遍1-3元不等,随着行业竞争的加剧,房卡价格底线已经出现松动,从房卡模式运作的公司来分类,后市可以预计房卡模式的恶意竞争将愈演愈恶劣,从运营商的规模和市场情况看,房卡价格的走低已经是不争的事实,近期已经有部分平台已经在开始房卡免费的尝试,虽然降价和免费不是市场主流,但对于房卡模式的可持续发展肯定会受到影响,相信在重金推广打造的平台,谁也不希望运营几个月就关门大吉。

房卡模式 如何推动棋牌后市场创新突破

闲来麻将游戏截图

当大家还在跟随闲来麻将脚步时,闲来已悄然在电玩捕鱼领域大显身手,就在201612月底,闲来在各大APP应用上力推《闲来捕鱼》,以迅雷不及掩耳之势给金币场的电玩捕鱼一个回马枪,着实让棋牌游戏市场大吃一惊!事物的发展总是有规律,旧的商业模式无法满足市场所需,新的模式便会孕育而生。闲来这一举措有其必然,笔者认为主要因素有如下几点:

其一:竞争加剧,腹背受敌,来自游戏巨头和地方割据的市场侵蚀,原来的一分三亩地不断在下降。

其二:政策导向的不明朗化,特别是经历APP应用下架事件,迫使闲来必须正视非常态风险。

其三:手握玩家数量,以房卡模式为流量入口,多元化的发展挖掘市场无限潜能。

其四:从留存和客户体验感出发,将用户培养成自己的忠实粉丝。

作为房卡模式的开创者,房卡模式开辟了棋牌游戏线上线下整合资源运营之路,从房卡模式到金币市场的回归,绝不是简单的流量转换问题,而是在布局一盘更大的棋:房卡模式与金币场大融合。

提到金币场游戏大家并不会陌生,最早的电玩捕鱼游戏就从街机移植而来,较一般的休闲棋牌游戏,金币场游戏对于运气成分和刺激挑战性更强,其留存,付费渗透率,平均付费率,都高于传统游戏,而且从国内街机捕鱼用户调查来看,都是15-40岁的有一定稳定收入的用户,他们偏爱极具挑战性的电玩游戏,付费意愿强烈,据行业人士统计,房卡模式游戏同时在线3000人,月营收可达百万级;如果金币场同时在线300人,月营收可达千万级,因此,在游戏界也将捕鱼戏称为捕金,从资本市场也能很好体现,在20152016两年间,主打休闲游戏类的街机电玩捕鱼游戏平台新三板上市企业高达30余家,包括:波克城市、上海时光科技股份、力港网络等,除了已经上市的这些运营平台,在市场上吸金能力比他们强的平台相信不在少数,各大app应用市场、合作渠道、百度推广,以及各大流量入口渠道都能看到电玩捕鱼平台的身影。金币场的电玩捕鱼游戏,推广主要以线上为主,目前所面临的短板主要为:获客成本高,推广成本居高不下;市场无法下沉到区域市场,“农村包围城市”策略不适用金币场游戏,除了部分已经走向资本市场的平台外,市面上大多数街机电玩捕鱼平台游走在政策边缘,如何做到风险可控和可持续性发展是游戏运营商必须面对的一大难题。

金币房卡融合 下一个商业热点正在引爆

一边是手握流量,发展瓶颈受限,另一端是获客艰难,却“钱”程似景,金币场电玩捕鱼游戏所面临的短板,正是房卡游戏所具备的优势,市场痛点在哪,机会就在哪,这已成为行业抢滩阵地。金币场作为一个在市场已经非常成熟的模式,虽然在房卡游戏的热潮下暂时保持低调模式,但凭借超强的博弈性、高付费率、高留存等其它游戏无法比拟的特点,注定金币场在茫茫人海中他的不平凡,房卡模式的成功也给金币场的电玩捕鱼提供了很好的创新方向,棋牌行业作为中华几千年传承下来的传统国民文化,娱乐和博弈赋予了它具备人一样的心理特征,千百年来,“和”文化作为东方智慧最重要的组成部分,也是中国乃至当今世界最先进的思想文化,是创建和谐社会与创建和谐世界的前提条件。房卡模式与金币捕鱼的有效整合,在游戏行业势必会引起模式创新新热潮,不亚于当年史玉柱“游戏免费”模式,从市场表象来看,房卡模式与金币版电玩捕鱼只是整个在同一平台,实现一个平台两种模式,但从整个行业价值角度分析,他有效的节约了社会资源成本,游戏的本质是娱乐,玩家可以自由畅行两种不一样的博弈娱乐项目,提高玩家体验和留存率;而运营商作为平台提供商,以前要开发2套不一样的技术产品、平台管理和团队运作,有了二合一版后,从运营、推广、人员等方方面面都对资源有效整合,在节约社会成本的同时也为运营商拓展了一条双盈利模式通道。

笔者认为,房卡模式与金币场的融合仅是游戏行业的又一大胆尝试,随着社会的进步和发展,像电竞、直播、游戏交友等新型模式都会不断整合到棋牌行业,如果哪一天你有朋友通过游戏进行比赛招亲,那可不要惊讶哦!

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  作为棋牌、电玩行业的老司机,富贵品牌和富贵游戏产品对于行业内都不会陌生,尤其是去年推出的富贵2电玩平台在市场上占有率极高,在行业内也是一家专注运营级游戏研发与销售的另类公司,富贵游戏和平台功能都基于运营基础开发,已为客户开发的棋牌电玩游戏达300款,真实成功案例500余家,被业绩评为传统行业和金融行业转型首选合作伙伴。

 
 
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